商業思維
設計行銷策略的第一步：提問法
當你明白銷售目的影響了你整個銷售策略之後。這時候就會想要好好定義銷售目的，但多數人這邊就會卡關了，到底自己的銷售目的是什麼呢!?銷售目的不就是請消費者付錢買了我們產品這麼簡單嗎？多數人會卡住的點，不是把它想得太難，就是只想到錢。以前我們也會遇到這個問題，我的團隊在做銷售目的發想的時候，總是會想太多，或是只把焦點放在付費身上，其實這樣子會很難達成對應的銷售流程。在這裡我分享一個我常用的方法『提問法』
2019-08-18
商業思維
行銷必須建立銷售目的，不然就是流氓行為
為什麼沒有到銷售目的的行銷都是耍流氓？很多時候再行銷人員在設計行銷流程的時候，設計出來的企劃，都不會讓老闆或是主管滿單呢？其實這背後的關鍵在於，所設計出來的企劃，並沒有跟銷售目的掛上關係。站在受眾閱聽人的角度，傳遞對受眾的價值，進而達到交易行為或關鍵行為。
2019-08-18
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