你有沒有努力了好久卻期待落空的經驗？過去，你可能會不斷想，是因為我還不夠努力、我實力還不夠，甚至可能是我當天就是運氣不太好。但今天馬克凡將幫你打破這個迷思，甚至還要教你突破這些窘境的方法，而這背後就是「累積信任＝成功因子」
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為什麼累積信任就可以成功？
想必看到這你一定很困惑吧？累積信任和成功有什麼關係？不是因為我還不夠努力、沒有碰對運氣，或者是實力不足的原因嗎？
我們來試想一下，如果今天客戶相信你的產品，他還會不買單嗎？如果人資相信你的能力是他想要的，他還會不錄取你嗎？有沒有發現到？任何的合作關係的基礎都是信任，而買單、錄取或者是獲得升遷機會都只是這個信任下的結果。
你缺的從來都不是機運更不是實力，而是讓別人信任你的能力。
那要如何累積信任？
看到這你一定很心急，我都那麼努力做事了，難道還沒累積到信任嗎？其實你已經在無形中累積了很多信任，不然你無法做到現在的成就，但你沒有好好的去檢視他、使用他、優化他，反而去追求了表面的成功指標，這過程中讓你離「累積信任」越來越遠。
想一下，過往你有沒有為了拿下客戶，很努力的告訴客戶產品有什麼好處，卻沒有降低到對方的疑慮？或是為了取得一個機會，滔滔不絕講自己的優勢，卻忽略了對方到底想什麼？
這個就是多數人沒有辦法累積得了信任的原因。雖然經歷不錯、產品不錯，但都只想著要展現自己的能力，卻沒有想到如何讓對方相信自己，反而將客戶越推越遠。
事實上，你只要靜下心來，好好思考你的能力或者是你的產品，可以幫助到對方什麼忙，以及如何幫助到他，再多想一下他可能會有什麼疑慮，以及你可以如何解決。在這個過程當中，不知不覺當中，你就開始累積信任了。
發現到了嗎？以前你認為的成功和成就，都在於你要做到多少業績、去什麼厲害的工作發展、升遷機會和加薪機會等，但事實上成功和成就只是累積信任後產生的結果，而錢則是衡量價值的度量衡，別人對你的信任越高，你的價錢就越高。
所以想要累積信任很難嗎？其實沒有，當你執著著解決好一件事時，你就開始累積信任了，你會從你能力所及的地方，去幫助對方、解決對方的問題、降低疑慮，信任度就會越來越高。
哪些地方也會用到信任？
其實信任不僅僅是用在個人，用在團隊領導、商業品牌也是。
一個團隊的領導人，如果可以讓夥伴們相信，並和夥伴們一起創造影響力，這個團隊將強悍無比，因為在互相信任，且做到信任的過程中，團隊在合作上會更加和諧，就不會內耗或是內鬥，而當你們合作無間時，也更能服務好其他合作夥伴，當然你的團隊、企業就能夠有更好的成就，一起達成效果出來。
那當很多人都很相信你，或者是相信你的團隊，那你就會變成一個強悍的個人品牌，或者是商業品牌。想一下你有沒有想到某件事就想到某個品牌的時候？這個其實就是你對這個品牌的信任程度。
那你要如何開始累積信任呢？
講到這又到了我們的A4模板時候，累積信任別無他法，就是先認識自己，先從自己可以做到的事開始，這個就是你的小信任。從累積小信任，慢慢延伸到更大的信任圈去。
當然過程中不會是一帆風順的，所以除了要瞭解你自己累積了哪些信任以外，你也要了解目前哪些事情別人信任程度比較低，或者是根本不信任的，然後去補足他，或者是展示他。
過程中不用緊張，別人不信任，不代表你沒有或是你做不到，很有可能只是他不知道，你只要好好的累積信任，做到需求，那他就會知道，你是值得信任的人了。
那如果你沒什麼經驗、沒有什麼特長該怎麼辦？也不用慌張，先把你手上1-3件事情做好，先累積你的小成功出來，在未來你將會累積更多的大信任。
如果講到這裡，你還是不知道如何做到，或是你也很想要累積信任度，卻苦於技能樹不足，不知道如何補強自己的能了。
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總結
過往你可能都想說要追求成功，但其實成功只是累積信任後的結果，從今天開始你要想得不再如何更成功，而是如何累積信任。
那過程中也不用擔心自己無法累積信任，只要你專注做好一件事，並且解決問題、降低疑慮，過程中你就會漸漸累積出信任感了。
如果想聽我更生動解釋，可以看下面這支影片：
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