PITCH提案是什麼? 達成目標必學的技術，從自我介紹PITCH開始

Pitch是什麼？你也想學會Pitch跟客戶、主管提案說服別人嗎？總是羨慕看到別人，面對一群人還可以輕鬆分享成為焦點；生動又精準地跟老闆說出自己的提案；專業又有邏輯的跟客戶介紹商品，但你卻還做不到嗎!?

 

這只是因為你不懂他們背後的秘密: PITCH 。蘋果創辦人賈伯斯、銷售之神喬吉拉德、阿里巴巴創辦人馬雲，總是能夠成功引領世界，背後的基本功就是懂的PITCH。

 

你想突破自己舒適圈變更好，這裡教你三個重點，讓你快速得到 PITCH 精髓。

 

PITCH的本質是溝通術

 

在很多時候，PITCH都會被翻譯成簡報，但這其實是錯誤的思路。從字面上意思，PITCH是投球的意思，也就是你將你的想法用語言的方式，投給「閱聽者」，讓他接球，然後再讓他投回來，一來一回引發共鳴與達成目標。所以我比較喜歡翻譯它成『投售』

 

從上面一看你就可以知道，那 PITCH 就是一種溝通術，你可以用在 自我介紹 、行銷、銷售、面試、演講、教學、提案，甚至殺價與談戀愛，都是可以運用這方法的。

 

而在更多的時候，你懂的PITCH的方式，可以為你帶來更多的機會，跳脫舒適圈。你試想一下，如果在一場聚會上，你懂的PITCH你現在的興趣，是不是有機會吸引同好一起變成社群，進而開拓生活呢!? 所以隨時準備好兩三個PITCH模式，會讓你的生活更多采多姿。

 

在進入以下三個關鍵之前，我希望你先開始有一個想法，那就是學會 PITCH 自己。『自我介紹』更直白的可以說是自我行銷，他就是一個人人都必須要學會的PITCH，如果你可以準備好一個自我介紹PITCH，對你的生活會是最大的投資，那我們繼續看下去吧。

 

 

寫下投售的目標(Call To Action)

 

很多人PITCH的時候，都漫無目的，我們就舉例自我PITCH好了，你在面試時，目標是讓公司錄取你；你在聚會的時候，自我介紹是讓人喜歡你又記住你；你跟異性第一次接觸介紹時，目標是讓人覺得安心與想繼續與你相處。

 

上面三段情境都是自我PITCH，介紹自己，但背後的目標就不一樣，所以PITCH結構就要不一樣。你要一開始就定義好，你的閱聽者，聽完你的PITCH之後，你期待他做怎樣的反應，越明確，你的PITCH就越成功。這個動作，專業的說法就是建立CTA ( Call To Action )

 

所以，你可以開始練習，寫下三種自我PITCH，用在交友、工作、擴展生活圈等地方吧

 

 

重視結構與邏輯而非修飾

看到很多厲害的PITCH者，都有很厲害的話術、或是很精美的簡報，所以多數人認為，練習PITCH都要先從話術或是簡報都要先從畫面設計開始，但這其實是錯誤的。他們PITCH的好，是因為他有很棒的結構與邏輯當基底，但因為想要求得更好，所以補上語言和畫面的修飾。

 

好的PITCH有基本的四個方程式，其實電影跟音樂常用。一開始要破題，快數抓到閱聽者的興趣，第二要將情境與重點勾勒出來，第三，要呼應破題裡面埋的重複觀念，最後，建立CTA讓對方有懸念，想要趕快來找你下一步。

 

基本上漫威的電影套路，大概就是這樣，所以你每次都很期待看他下一部電影，因為他整部電影，都在為下一部電影PITCH。間單說，就是你要讓你的結構， 一層層的吸引下去，這整個過程我叫做 PITCH漏斗 ( Pitch funnel ) ，這樣的技巧，其實在很多小說與故事中，都很常用，。我在 SPF課程 當中，有比較細緻提到。

 

 

不要貪心

 

最後一個關鍵，就是不要貪心 ! 很多人在PITCH的時候都想要說太多，尤其是像商業PITCH時候，因為都想要把心中好的東西講出來，導致結果很差，我之前寫一篇文章，創業簡報14個必學的技巧，裡面就特別有提到這一點。

 

基本上一場PITCH的重點不要超過三個，因為人腦其實很懶惰，超過三個就會遺忘了，更何況你希望建立起CTA給對方，CTA最好是不要超過兩個，最好是一個，這樣你的PITCH才會有效。多運用PITCH漏斗，讓人一再的想聽你PITCH才是關鍵。

 

不論多長的PITCH，都要是試著讓自己的設計有所限制，記住一件事情，投售的關鍵，是跟閱聽者的專注力做拔河。貴精不貴多。

 

 

結論

 

上面講了三個重點，都是我這十年來很深的體悟，我自己受到的PITCH很多的好處，讓我創業與生活都有很大的進步與改變，就緊抓的這三大原則

1. 寫下投售的目標
2. 重視結構與邏輯、而非修飾
3. 不要貪心，貴精不貴多

你看完了，希望你開始動起來，針對你的自我介紹，做交友、工作、擴展生活圈三種版本的PITCH，我相信會對你的生活很有幫助。我也有準備一堂免費18分種的 SMP自我行銷PITCH投售課程，讓你更有系統地了解到自我PITCH的方針。

 

你懂了這背後的秘密了，關鍵還是趕快動起來吧，做三個版本的自我PITCH，錄下來，自己多看幾遍，你就會開始成為你心中理想的樣子了～

推薦閱讀：設計行銷策略的第一步：提問法