行銷必須建立銷售目的，不然就是流氓行為

為什麼沒有到銷售目的的行銷都是耍流氓？很多時候再行銷人員在設計行銷流程的時候，設計出來的企劃，都不會讓老闆或是主管滿單呢？其實這背後的關鍵在於，所設計出來的企劃，並沒有跟銷售目的掛上關係。
 
我們自己團隊也會這樣，有時候看到我們行銷夥伴，費盡心思策劃了一個行銷流程或是品牌企劃，但我看到的時候，其實都是哭笑不得。如果把企劃打槍，傷了夥伴們的心，但如果不打槍，又傷了公司的荷包。說認真的，其實很兩難；通常我會讓夥伴們去嘗試，然後在途中引導，變成有銷售目的的流程，或是結束之後，檢討其原理目的。
 

行銷的本質

 
之前跟一位前輩聊天，我們都有這種體悟，因為有時候其行銷策略都在做行銷開心，但公司不開心的的事情，其中最大的原因，其實就是對銷售目的的扣緊與認知程度。
 
從主管或企業主的角度，不論做品牌、行銷或是促銷，其實都是為了讓業績能夠上升，提升自家品牌與商品在市場上的新佔率進而變成市佔率。所以本質來說，全部行銷公關行為，都會扣緊著業績。
 
但是行銷夥伴們，如果他們的主要核心，沒有跟業績扣緊關係，其實就會發生『為了讓創意實現，而違背了企業主軸方向』。但這說起來也很矛盾，如果企業主將行銷跟業績掛上關係，就會發生過多的直效行銷；這就會導致全部的行銷行為，沒有太多感情，進而喪失品牌的溫度。
 

扣緊目的

 
所以其實企業主與主管們，都必須要一直在這之間游離掙扎，就連自己也不例外，常常頭痛萬分。但這其實根本的原因，是沒有教育其夥伴行銷的根本核心。

這句話其實說得很好，他就像是當頭棒橫的，打在行銷與品牌夥伴之上，做品牌與行銷的時候，本來就是一個矛盾的個體，必須將銷售行為，與人性思維捆綁再一起，讓人不知不覺地想要購買。
 
但是這其實是困難的，多數人沒有受過這樣的訓練，多數人的思維就是想要要銷售，那就是賣東西介紹產品的好。但是品牌與行銷卻是要站在閱聽人的角度，去講出讓他們明白的價值，進而達到交易行為。
 
所以其實主管與企業主們，必須要不停的訓練其夥伴，明白行銷真正原理。

關鍵核心在於，受眾角度、價值取向、交易行為。
 

總結

 
所以真正的行銷，並非只是以美學、呈現、眼球去增加曝光；而是要透過綜合的閱聽人感受，達到價值傳遞，進而讓其行動。
 
說起行銷，其實就是一種多面向的提案，而任何人的生活，無時無刻都在行銷，大家可以將其觀念用在自己的生活之中，不是只有主管或創業者才有需要使用。分享給大家希望有幫助